欢迎来到河南丰泽教育咨询有限公司官网!

河南IT培训领导品牌    全国咨询热线:0371-63614567

丰泽教育logo
当前位置: 首页 > 新闻 > 跨境电商

郑州亚马逊培训:传统制造业应该如何转型跨境电商

跨境电商    12.04.18/0人气/ 15推荐

根据最新的市场规律和最新的亚马逊发展动态,郑州亚马逊培训总结了八条经验,分享给转型卖家:

1.从感性运营和管理到理性运营和管理。于他而言,感性和理性之间存在的很大差别就在于数据。

从市场空间到产品竞争情况、流量转化为员工创造价值、每个品类的利润、公司的利润、现金流等等都需要通过数据分析得到结论,而不是主观臆造。
一切都要从数据出发!

2.选品:产品为王。“产品是核心竞争力。”大小卖家的区别就在于关注点不同。

小卖家关注于现有品类的数据和运营,而大卖家关注品类拓展和团队建设。一些卖家选品失误的根源就在于只从自身强势产品出发,忽视平台机会与空间。

对此,他提出四点选品过程中,卖家需考虑的因素:

✦ 市场容量:卖家需细分类目的年销售额有多大,天花板有多高。
✦ 竞争势态:考虑品牌集中度与前五强卖家实力,结合自身综合实力评估可至第几强。
✦ 自身竞争优势:企业当前既有优势与供应链拓展可行性。
✦ 产品真实利润:扣除头程费用、长短期仓储费、FBA发货费、退换货费用、货损成本等。

3.团队与KSA分析。有句话讲“不想当将军的士兵不是好士兵”,但如果一个团队里人人都争当将军,那到底谁是主心骨呢?

对此,郑州亚马逊培训表示无论是何人担当负责人的角色都可以从KSA模式分析。
K—knowledge、S—skill、A—attitude,若这三方面都具备,那无论从个人还是团队都能得到很好的发展。
而且在2018年的趋势下,团队应以A为前提,提高K和S的能力。

4.运营。“绝对强势的平台和流量面前,一切产品都是可以卖出去的”

“绝对强势的产品面前,一切平台和市场都是可以卖出去的”
郑州亚马逊培训根据以往的经验提出这两个概念,并且表示如果错过绝对强势的流量、产品,运营是至关重要的。
优化产品图文、上架后测评营销、制表观察本品和竞品的数据波动差异、验证选品数据、进入产品归类等都是基础的运营步骤。

5.柔性供应链与传统批量订单。如今的电商平台趋势从线上与线下融合、线下搬到线上、线上走到线下等不断的变化,因此郑州亚马逊培训表示在不同阶段有不同的需求,卖家此时的产品应与传统线下工厂的产品线结合。

✦ 前期:柔性供应链是突破口,也是被突破口;要保持与供应商的深入合作关系,确定战略合作甚至入股。
✦ 后期:传统产品批量订单以及海运出货,打造竞争壁垒;实现与美国卖家产品成本上同样的竞争起跑线。

6.薪酬方式与团队激励。“提成与利润挂钩而不是销售额。”

 
目的就是要让运营的关注点从销售额转到所有跟利润挂钩的因素上。

另一方面,团队树立标杆差异化。比如,针对不同排名,选择不同的旅游地点“比如说排前10%去马尔代夫性价比较高的,然后50%去海南岛,剩下40%只能去东山岛”。除此之外,通过一些可视化数据的PK也能促进团队之间积极向上的氛围。

7.财务化的精细管理。在亚马逊上零售的操作方式以及费用非常复杂,对此郑州亚马逊培训通过四个方面简化达到更好的精细化管理。

✦ 算出每个listing的真实利润,投入产出比
✦ 从个人到团队、从单品到品类、从单站到多站的利润分析,投入产出比
✦ 通过爆款、热销、平款、滞销、清仓款五个层面的库存数据分析和预警
✦ 现金流的预判,从财务角度引导、监督运营的工作

8.市场机会的把握。“深耕一个行业,平均每四年有一个机会”,而能否把握住机会,是卖家非常关键的转折点。

新的发展环境需要新的规则,新的规则就需要新的思维,其实跨境电商的规则很简单,只要根据他平台的规则来,就很容易赚钱。郑州跨境电商更是发展的快,从2016年到现在,郑州的跨境电商不单在中部的跨境电商方面称得上是数一数二。更是在全国也发展的迅速!这正是我们的机遇,要想在郑州赚跨境电商的钱,不需要太大的投入,让专业的老师教你做专业的事情,会容易更多!2018年,抓住跨境电商这一个机遇,你就能身家过亿!
 
0

点赞